Rede reúne coleta de resíduos e entulhos, locação de ferramentas e equipamentos e limpeza pós-obra em uma única operação
O crescimento das obras e reformas ampliou a procura por serviços que ainda funcionam de maneira fragmentada no mercado brasileiro. Em muitos projetos, a retirada de resíduos, a locação de ferramentas e equipamentos e a limpeza após a conclusão dos trabalhos exigem a contratação de fornecedores diferentes, cada um com seus próprios prazos, processos e condições comerciais.
Foi a partir dessa dinâmica que surgiu a 100 Entulho Express. Desenvolvida dentro da Enigma, incubadora de negócios especialista em desenvolvimento e estruturação de empresas, a marca organizou essas três frentes em um único modelo operacional.
A proposta não se limita à coleta de entulhos. A operação foi desenhada para acompanhar diferentes momentos de uma obra: disponibilizar ferramentas e equipamentos durante a execução, realizar a retirada dos resíduos produzidos e entregar o ambiente limpo ao final do projeto.
Com isso, a empresa busca atender uma demanda recorrente da construção civil e, ao mesmo tempo, reduzir a dependência de serviços isolados.
De uma lacuna operacional a um modelo replicável
A origem do negócio remonta a 2023, quando os fundadores identificaram dificuldades frequentes no atendimento a reformas residenciais, intervenções comerciais, condomínios e obras realizadas em locais de difícil acesso.
Embora existissem fornecedores especializados em partes específicas desse processo, faltava uma operação capaz de concentrar as principais demandas em um único atendimento.
A partir dessa leitura, o grupo iniciou o desenvolvimento de um formato replicável, estruturado com processos comerciais, rotinas operacionais, padrões de atendimento e ferramentas de gestão. O projeto foi lançado no mercado de franquias em 2025.
Segundo a empresa, a proposta foi construída desde o início para não depender exclusivamente da coleta de resíduos. A locação de ferramentas e equipamentos de pequeno porte e a limpeza pós-obra foram incorporadas como frentes complementares, ampliando a capacidade de atendimento e as fontes de receita de cada unidade.
Três serviços dentro da mesma operação
O modelo da 100 Entulho Express está baseado na integração de três atividades relacionadas à rotina da construção civil.
A primeira é a coleta de resíduos e entulhos gerados por obras, reformas e pequenas demolições, inclusive em locais nos quais o uso de grandes caçambas pode ser pouco viável.
A segunda frente envolve a locação de ferramentas e equipamentos de pequeno porte, permitindo que clientes utilizem os recursos necessários para executar determinadas etapas da obra sem precisar adquiri-los.
Já a terceira é a limpeza pós-obra, realizada após a conclusão dos serviços para preparar o ambiente para ocupação, entrega ou início das atividades.
Ao reunir essas soluções, uma mesma unidade pode atender o cliente em diferentes momentos do projeto. Para o modelo de negócio, essa integração representa maior diversificação de receitas e possibilidade de ampliação do tíquete médio por atendimento.
Contratos recorrentes ampliam a previsibilidade
Além dos atendimentos avulsos, a empresa estruturou planos mensais voltados a condomínios, construtoras, administradoras e empresas que apresentam demandas recorrentes.
Nesses contratos, a frequência, os tipos de serviço e as condições de atendimento são definidos de acordo com a necessidade de cada local. O objetivo é transformar solicitações pontuais em uma rotina programada, reduzindo o acúmulo de resíduos e oferecendo maior previsibilidade operacional.
Para Danilo Santana, fundador da 100 Entulho Express, a recorrência representa uma mudança importante na lógica do negócio.
“Quando integramos os contratos recorrentes com condomínios à coleta, à locação de equipamentos e aos demais serviços, deixamos de depender apenas das solicitações esporádicas. Isso traz mais previsibilidade para a operação e cria novas possibilidades de atendimento dentro do mesmo cliente”, afirma.
Na prática, o formato permite que condomínios e empresas contem com uma estrutura previamente organizada para atender reformas, retiradas, limpezas e outras necessidades, sem iniciar uma nova negociação a cada demanda.
Operação dividida em três formatos
A rede trabalha com três modelos de franquia, definidos conforme a estrutura disponível e os serviços oferecidos.
O formato Start concentra a operação inicial de coleta. O modelo Pro acrescenta a locação de ferramentas e equipamentos. Já o Master reúne as três frentes: coleta, locação e limpeza pós-obra.
Segundo informações fornecidas pela franqueadora, o faturamento médio mensal de referência é de aproximadamente R$55 mil no modelo Start, R$69 mil no Pro e R$100 mil no Master.
Os valores são apresentados pela empresa como estimativas baseadas no desenho operacional de cada formato. O desempenho de uma unidade pode variar de acordo com fatores como região, demanda local, gestão, execução comercial e envolvimento do franqueado.
A companhia também informa margens operacionais de 40%, podendo chegar a 50%, e prazo médio de retorno do investimento entre seis e 14 meses.
Mercado pulverizado e demanda recorrente
A construção civil reúne uma cadeia extensa de atividades que vai além da execução da obra. Retirada de resíduos, disponibilidade de ferramentas, organização do ambiente e limpeza final fazem parte da rotina de reformas residenciais, estabelecimentos comerciais, condomínios e empresas.
Os indicadores recentes mostram a dimensão desse mercado. No primeiro trimestre de 2026, a atividade da construção avançou 2,9% em relação ao trimestre anterior e 1,3% na comparação com o mesmo período de 2025, segundo o IBGE. Em junho, o custo nacional da construção alcançou R$1.976,37 por metro quadrado, acumulando alta de 7,26% em 12 meses.
A locação de equipamentos também vem ganhando espaço nessa cadeia. Levantamento da Associação Brasileira dos Locadores de Equipamentos e Bens Móveis indica que a construção civil esteve presente em mais de 90% das locadoras participantes de sua pesquisa ao longo de 2025. A entidade estima ainda que o número de locadoras no país passou de cerca de 4 mil, em 2012, para quase 30 mil, em 2025.
Na frente ambiental, os resíduos da construção civil representam entre 40% e 70% da massa total de resíduos gerados nos municípios brasileiros, de acordo com dados divulgados pela Secretaria de Estado de Meio Ambiente e Desenvolvimento Sustentável de Minas Gerais. O indicador reforça a necessidade de operações estruturadas para coleta, transporte e destinação adequada desses materiais.
Apesar do volume e da recorrência dessas demandas, elas ainda são frequentemente atendidas por prestadores independentes e fornecedores distintos, o que torna o mercado pulverizado.
É justamente nessa fragmentação que a 100 Entulho Express posiciona seu modelo. Em vez de atuar apenas em uma etapa, a empresa busca acompanhar parte relevante da jornada do cliente, da execução à entrega do ambiente.
O desafio, agora, será ampliar a rede sem perder a padronização dos serviços e a capacidade de coordenar atividades diferentes dentro da mesma unidade. Caso consiga manter esse equilíbrio, a empresa poderá transformar uma série de demandas tradicionalmente tratadas de forma isolada em uma operação integrada e replicável.
